ベクター、ソフトバンク・コマースの「電子ソフトウェア流通プラットフォーム」サービスで業務提携
IT関連商品流通事業及びブロードバンド事業を展開するソフトバンク・コマース株式会社（本社：東京・中央、代表取締役社長：宇陀 栄次、以下ソフトバンク・コマース）は、ブロードバンドの急速な普及に伴って変化する、ソフトウェア販売方式やソフトウェア利用者のニーズに適したサービスを提供するため、電子的なソフトウェア販売サービス「ソフトウェア電子流通プラットフォーム」を構築致しました。このサービスによって、販社及び販売店は、電子的なソフトウェア販売を迅速かつ低コストで実現することが可能となります。この事業を開始するにあたりソフトバンク・コマースは、パソコンソフトウェアのダウンロード販売で日本最大規模のサイトを運営する株式会社ベクター（本社：東京・練馬、代表取締役：梶並 伸博、以下ベクター）と業務提携致しました。本格的なサービス開始は、7月下旬を予定しています。
現在ソフトウェアは、パッケージでの販売や一部ダウンロード販売及びASP等により流通しています。しかし、今後のブロードバンドの普及に伴って、特に初心者層、主婦層、高齢者層などへの訴求が今後のパソコンソフトウェア市場拡大における大きな命題となっています。また、ソフトウェア購入後の使用期間に制限を設けるタイプのソフトウェアが徐々に普及しつつあり、それら複雑な使用形態に対する販売側としての対応が急務となっています。そこで、ソフトバンク・コマースはソフトウェア電子流通でノウハウのあるベクターと共に、ブロードバンド環境に適合した販売の仕組みとして、ソフトウェア電子流通プラットフォームを立ち上げ、販社及び販売店への新しいサポート体制を確立いたします。
今回ソフトバンク・コマースとベクターがサービス提供を開始する「ソフトウェア電子流通プラットフォーム」は、複雑化するソフトウェアの使用形態に対応し、使用権の販売とその管理を電子的に行う総合的なソフトウェア流通プラットフォームです。ソフトウェア販売を行う販社及び販売店は、このサービスを導入することにより、通常のパッケージ販売に加え、ダウンロード販売、「Try ＆ Buy（トライ＆バイ）方式」での販売等の先進的な方法での販売をすばやく、かつ低コストで実現可能となります。さらに同様の仕組みにより、従来から問題となっている不正コピーやカジュアルコピーを防止できるほか、使用期限があるタイプのソフトウェア等の使用権販売とその管理も可能となります。
なかでも特徴的な機能としては「Try ＆ Buy」方式があります。この方式は、ソフトウェア購入希望者が、ダウンロードや雑誌及び店舗等で配布されるデモCD/DVD、また、予めパソコンにインストールされた（プリインストール）ソフトウェア等の試用版ソフトを実際に試用した後、そのままシームレスに購入できる方法です。これにより多様なソフトウェアに触れる事が少なかったユーザーにとって、ソフトウェアに触れる機会が増え、また実際に試用することにより従来以上の安心感を得ることができ、ソフトウェアの購買につなげられるものと考えます。
本サービスにおいてソフトバンク・コマースは、Try ＆ Buy方式による初心者層の開拓を目指すほか、ハードウェアベンダーを始め、ソフトウェア・ベンダーなどに対しても本サービスを展開することで、より初心者層へのソフトウェア販売拡大を目指します。また、パソコン本体のプリインストール市場、周辺機器のバンドル市場などにも進出を検討しております。
今回の業務提携による両社の役割は次の通りです。ソフトバンク・コマースはソフトウェア・ベンダーより電子流通商材を仕入れ、本サービスを提供する販社及び販売店に対し卸販売致します。一方ベクターは、ソフトバンク・コマースが行うサービスのうち、本サービスの運営とサポートについて業務を代行いたします。なお、ソフトバンク・コマースとベクターは、ソフトウェアの電子ライセンスの市場規模が今後3年間で約500億円規模に拡大すると見込んでおり、 2002年度内に両社で約20億円の売上を目標にしております。
また、本サービスのノウハウを生かし、法人マーケットへの展開も視野に入れ、現在サービス内容の検討をすすめております。ソフトバンク・コマースは、ブロードバンド拡大によるマーケットの変革に対応し、「ソフトウェア電子流通プラットフォーム」サービスをセキュア・ブロードバンド戦略の一環としてのコアサービスとして位置付け、ソフトウェア・ベンダーやソフトウェア販社及び販売店に、より効率的で高機能なソフトウェア販売形態や流通サービスを提供致します。
［ご参考］
【株式会社ベクター 会社概要】
会社名： 株式会社ベクター（Vector Inc.） http://www.vector.co.jp/
所在地： 東京都練馬区豊玉北5-17-12 練馬駅前ビル 4F
代表者： 代表取締役社長 梶並 伸博
事業内容： 1. PC用ソフトウェアのダウンロードライセンス販売
2. 広告販売（自社サイトバナー広告スペース、自社メールマガジン広告スペース）
3. 広告サーバ運営受託
設立： 平成1年2月3日
資本金： 9億76百万円
出資比率： ソフトバンク・イーシーホールディングス株式会社 44.5％
ヤフー株式会社 10.8％
【ソフトバンク・コマース株式会社 会社概要】
会社名： ソフトバンク・コマース株式会社 http://www.sb-commerce.co.jp/
所在地： 東京都中央区日本橋箱崎町24-1
代表者： 代表取締役社長 宇陀 栄次
事業内容： IT商品・サービスの流通事業及び、企業のIT化、企業間電子商取引（B to B）の促進にいたるまでのトータルITソリューションの提供
設立： 平成12年3月23日
資本金： 30億円
出資比率： ソフトバンク・イーシーホールディングス株式会社 100％
